| 期间 | 新增注册 | 当月付费 | 收入 | 直接成本 | 获客支出 | 固定费用 | 经营利润 |
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本月新增用户为可直接输入的规模;历史11个月与未来11个月按同一月增长率推算。每个月均只累计最近12期新增队列的持续付费用户。这是情境模拟,修改参数会重新计算历史与未来,不代表明天就能获得同样结果。
新增付费=新增注册×激活率×30日首付转化率。首付转化率以激活用户为分母。D1以激活用户为分母,作为独立使用质量指标展示,不再次乘入付费人数。
付费渠道获客支出=新增注册×付费渠道占比×付费渠道CAC;自然渠道直接获客成本假设为0,相关人力可录入固定费用。综合CAC=付费渠道占比×渠道CAC。
当月付费用户=Σ[各期新增注册×激活率×首付转化率×月付费留存率^队列年龄],队列年龄为0…11。营业收入=当月付费用户×月ARPPU。
直接成本包含收入比例项、每付费用户项、每新增用户项;固定费用单独扣除。有效毛利率=(收入−直接成本)÷收入,收入为0时不适用。新增用户按人计费项为一次性直接成本。
每注册用户长期LTV=激活率×首付转化率×[ARPPU×(1−收入比例成本)−每付费用户成本]÷(1−月付费留存率)−每新增用户直接成本。月留存率上限99%,长期LTV为未折现无限期模型;另展示12个月LTV,避免与12期利润混淆。LTV不扣除获客和固定费用。盈亏比=长期LTV÷综合CAC;综合CAC为0时不适用。
未模拟税费、退款、资本支出、季节性、渠道差异和收款时差。默认是假设数据;录入实际参数后仍是模拟预测。